И один "в поле" воин, если он хорошо вооружен и обучен

5 апреля  2012 года  состоялсась ІІІ специализированная конференция-практикум «Sales Force Efficiency–2012».

Организаторы конференции – Компания «Агентство Медицинского Маркетинга» и компания «Морион» - не изменили своим традициям -  круг участников с каждым годом расширяется (в этом году их около 200), что свидетельствует о возрастающем интересе к таким мероприятиям профессионалов отечественной фарминдустрии, тематика докладов насыщена и разнообразна, опытные эксперты подогревали и без того оживленные дискуссии в зале. Время для гостей пробегало незаметно - таковым было первое впечатление со стороны. Сами же участники конференции, которые в кулуарах охотно делились впечатлениями, подчеркивали, что посещают практикумы не в первый раз и всегда уносят отсюда багаж новых и главное - полезных для себя знаний. Дух конференции настраивает на конструктив, а ее "уроки" - это компас, который позволяет четко ориентироваться в нынешней ситуации и двигаться в правильном направлении, - таков вердикт гостей.
"Сверить часы" им помогали докладчики, которые освещали  вопросы стратегии построения внешней службы, ее роль в госпитальном/тендерном бизнесе, проблемы текучести кадров, взаимоотношений SF и маркетинга, подбора и обучения  персонала службы, ее "вооружения" современными технологиями; перспективы и поиски путей решения насущных проблем.

Фармватер

Операторы рынка говорят, что до кризиса, как минимум, пять международных фармацевтических компаний вели переговоры с украинскими игроками о возможности заключения M&A-сделок. Но за последние два года на рынке было только две сделки. В 2010 г. международная компания Martin Bauer Group (Германия), давно положившая глаз на ОАО “Лектравы” (г.Житомир), таки приобрела это предприятие.

А в начале 2011 г. крупная российская компания ОАО “Фармстандарт” купила 55% акций украинского производителя вакцин, иммунобиологических и других препаратов ПАО “Биолек”. Сейчас интерес стратегических инвесторов к отечественным фармацевтическим компаниям практически сошел на нет.БИЗНЕС решил выяснить, может ли производство фармпрепаратов в Украине в перспективе быть привлекательным для международных инвесторов и при каких условиях.

Международный фармацевтический форум «АПТЕКИ МИРА»

Мероприятия АММ

26-28 мая 2012 года впервые в Украине в Ялте состоится Международный фармацевтический форум «АПТЕКИ МИРА» - важное событие года для профессионалов аптечной отрасли.

Форум продолжает традиции специальной ежегодной конференции «АПТЕКА» (Яремча-2007, Форос, Луганск-2008, Миргород, Киев-2009, Судак-2011) - создание эффективной площадки для ведения международного профессионального диалога, обмена информацией и опытом и установления долгосрочных партнерских отношений между специалистами фармацевтического рынка мира.

Современные процессы глобализации экономического развития все сильнее влияют на основные правила и подходы аптечной деятельности, требуя постоянной коммуникации между участниками рынка.

Международный обмен опытом способствует активной интеграции актуальных профессиональных знаний и навыков и позволяет специалистам приближаться в своей работе к мировым стандартам фармации.

Организаторы: Компания «Агентство Медицинского Маркетинга», Компания «Морион»

Переговоры с аптечными сетями, или Кто сказал КУ-КА-РЕ-КУ?

24 февраля в Киеве состоялся семинар, ставший довольно неоднозначным мероприятием, «Переговоры с закупщиками аптечных сетей». Впервые в истории тренингов и семинаров в фармацевтической среде была осуществлена попытка разобраться в таком сложном вопросе, как взаимодействие производителей и аптечных сетей.

Кей Эккаунт Менеджер (КАМ) - специалист, который работает с ключевыми клиентами. Именно КАМ должен являться инициатором подобных переговоров в условиях генерического рынка.

«Пирамида аптечных продаж» – проверенный инструмент увеличения "среднего чека"

Юрий Чертков

Распространенное правило гласит: "Вы не можете контролировать то, что не измеряете". К счастью, такой показатель как «средний чек» сегодня измеряют все. Хотя изредка все же еще приходится слышать подобные диалоги:

- А какой у вас "средний чек"?
- Разный!